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怎么管理營銷人員

作者:南京公司注冊 ID:308 / 打印

怎么管理營銷人員  

我們知道,營銷活動已經成為企業經營活動的先導。微利時代,一個企業能不能在市場上把產品出賣出去,將成為這個否生存的核心問題。很多企業已經把營銷系統看成企業整體組織中的最活躍部分。  

但營銷系統的管理又是企業管理的一大難點。由于現在的營銷市場還非常不規范,同時銷售人員素質水平參差不齊,尤其我們過去經常是讓那些企業里最不塌實、最散漫的員工去做營銷,再加上他們又通常與總部相隔很遠,這就造成了許多管理上的不便。  

一、營銷人員長期脫離企業本部  

這一特征經常導致如下現象的發生:  

(1)組織監控力相對弱化。由于這些部門多是小兵團作戰,總部的監控力會越來越弱。  

(2)自建[社會關系網絡。這就形成了"在家靠父母,出門靠朋友"的觀念,形成獨立成長的局面。  

(3)企業文化的影響力降低。由于營銷機構長期游離在總部之外,使總部文化在這里被淡化,以致形成了自己的特有文化或是沒有文化。  

二、營銷機構常擁有一定的經營自主權  

這些權力包括:  

(1)經營管理權;  

(2)財政運籌權;  

(3)公共關系權。有了這幾種權力后,漸漸它自己就成了一個小公司,進而影響到與總部的管理關系,所謂將在外君令有所不受。  

三、營銷機構存在明顯的小團體利益  

只要你賣得好,就會有錢、榮譽和權力。那么宙種小團體的利益就會帶來管理上的麻煩。例如某公司的各代表處都在爭取更大額度的流動資金,其中有一條就是他要扶持經銷商,這就有要"預支"的意思。但這件事如果把握不好,它就會變成一種謀利手段。


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